主页 > 冷冻 >

时时彩信誉平台增持评级]舍得酒业(600

2017-12-26 03:36  来源:未知

  出席高管:董事长刘总、市场管理中心总经理朱总、天洋集团资本运营中心娄总、证代周总

  公司于 1976 年在厂长李家顺带领下从小作坊做起,2001 年开创“舍得” 品牌,2016 年 7 月 7 日前董事长李家顺离职,其掌印 40 年。白酒界只有贵州 茅台前董事长季克良和舍得酒业前董事长担任的时间较长,两位灵魂人物都为 各自的白酒公司贡献了几乎一生。公司的酿酒设备 1998 年从美国购买,该设 备环保生态,也符合公司生态酿酒的理念。

  智慧舍得与品味舍得同为公司核心产品,相互借力,通过智慧舍得提升品牌形象,通过品味舍得现有经销商和终端渠道进行快速网点布局。未来公司主要上量产品为舍得和智慧舍得,后续考虑推出更高端舍得。

  具体经营举措分几方面,1)分五大品牌事业部运作:沱牌,舍得,吞之乎,陶醉,特曲。2)弘扬舍得文化国酒的打造。3)组织结构充分授权。三级结构:

  营销公司总部-各大营销中心-办事处。4)市场拓展思路更为清晰,即以沱牌为重点,以舍得为核心。去年营销总部制定执行的一些问题,沱牌招商快速扩张,在高激励政策驱动下,业务人员拼命招商,但后续管理未跟上,导致沱牌动销库存不太理想。公司积极反思,调整过程中的不足,今年进行营销架构调整,时时彩信誉平台积极放权,对沱牌仅聚焦35 个地级市进行招商。

  从引入快消品背景高管、扩大市场人员至2700 人,到渠道分事业部运作及营销架构调整,公司坚持精细化营销不变。渠道管控当中,价费管控将是重点。将全国分为6 种市场类型,给予不同的费用支持政策;将费用分为终端形象、品牌等15 个费用细项,不能随意调控,确保价格稳定。有KPI 指标和具体的指导,既有原则性,又有灵活性。

  2)改制前,90%营销人员来自射洪县,近亲繁殖现象严重。要想恢复应有地位,需要作出重大改变,开放胸怀,吸纳优秀人才,整合先进思想,统一文化下形成共同价值观。

  3)有些方面值得向学习。比如精细化管理,现在核心店每个月可随时调取费用明细,进行数据分析。对企业大的格局很有作用。

  1)以县和区为单位进行招商,渠道扁平化,代表趋势和潮流。不会逆趋势而动,短期有些苦,长期比较甜。

  1)库存趋于良性,不主张出台任何压库的行为。酒业给渠道的每一分钱,都会转化成价格。

  2)去年舍得库存2.6 个月,沱牌6 个月。现在舍得库存1.2 个月,沱牌4 个月。发展向好。

  1)优势市场:大华北(河南、河北、山东、东北),在华东、华南等经济发达、次高端白酒容量很大的市场,公司品牌市占率不高,原因在于跟过去费用投入模式有关系。以前卖1000 万30%,800 万28%,投入模式简单,经销商卖得越多,给的政策越多。

  2)目前把全国分为6 种市场类型,给予不同的费用支持政策。市场从零起步是最难的,应给更多的费用支持。

  3)今年华东,华南市场情况非常好,基数低增速高。要集中几个城市进行布局,按照市场费用需求,保持较大的竞争优势。

  5)舍得通过1 年多运作,已经在很多城市成第一,最核心的是根据需要的投入,要培育根据地。

  1)授权管理。董事长管好人、用好人,管几件事:企业战略,企业文化,团队激励,重大公关,营销政策制定参与。

  2)改制后管理效率提高。2017 年以来,决策效率提高。以前一个月解决的事情,现在一小时、一天可以解决。体验中心从立项、施工、装修,半年完工。

  2)短期智慧舍得销量不会成为主导。通过2-3 年的打造,智慧舍得销量可能会超过品味舍得。公司希望未来智慧舍得占舍得销量的20%以上。

  2)面临最大的问题是品牌。现在缺乏与消费者的沟通,还是要继续引入团队,品牌中心的人员会扩充。北京总部160-170 人,其中30 多个督查人员,这次40 多人会到北京。

  4)授权忌讳打包。费用分为终端形象、品牌等15 个费用细项,不能随意调控,比如不允许把对消费者的促销变更为对渠道的促销,确保价格稳定。有KPI 指标和具体的指导,是模板化授权,既有原则性,又有灵活性。

  1)沱牌16 年11 月上市,快速扩张方式,给很好的激励政策,业务人员拼命招商,出现问题:没有维护;分布区域分散,形成不了区块优势;拿首单提成;人员跟进不了;动销很慢,沱牌去年库存在半年左右。

  2)今年沱牌聚焦35 个地级市,其他地方不允许招商。35 个城市中绝大部分有一些基础,约20%为新潜力市场。

  2)研究股权激励机制,天洋人力在牵头,带领共同致富。3)原计划3 。

责任编辑:admin

声明:时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】转载目的在于传递更多信息,并不代表时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。 纠错电话:010-63705251 传真:010-63705251转816

关键词:

酒业
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
最新评论
客户服务|广告合作|诚聘英才|合作加盟

时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】 All Rights Reserved|网站地图

蜀ICP备11010421号-1