主页 > 资讯中心 > 市场快报 >

刘学臣 为什么能将红圈营销卖出2亿

2018-07-04 12:09  来源:未知

  时时彩平台导语:红圈营销管理平台是基于SaaS模式的移动销售管理云服务,合作企业包括新希望六和、复星医药、三元食品等众多知名企业以及35000 多家中小企业

  企业管理中非常重要的一部分是销售管理,因为销售离消费者最近、离钱最近。然而,一般企业往往只注重销售结果,不重视也难以把控销售过程,毕竟销售工作必须要在公司以外的场景展开,销售过程复杂、周期长。

  如何将销售过程管理起来,如何让销售过程规范化?经过近半年对市场一线的深度调研,刘学臣发现众多企业迫切需要在销售管理上找到提升业绩的落脚点,于是他在2009年成立了和创科技的前身图搜天下(北京)科技有限公司,并迅速推出了红圈营销管理平台V1.0版。

  红圈营销管理平台是基于SaaS模式的移动销售管理云服务,主要解决企业销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同与数据报表方面的管理需求,并基于快消、农牧、医药、服装与建材等各行业特点开发了行业标准化模块解决方案。据和创科技创始人刘学臣介绍,和创覆盖国内40 余个行业,合作企业包括新希望六和、复星医药、三元食品、拉卡拉、中粮米业和燕京啤酒等众多知名企业以及35000 多家中小企业;2014年和创科技的销售总额近亿元,2015年预计超过2亿元。

  值得注意的是,和创科技已经获得数亿元人民币融资,投资方包括雷军、李汉生和中关村管委会等个人和机构的天使投资,以及湖北高投、复星集团、东方富海、新希望集团、中信金石、正和磁系与海通开元等机构的巨额投资。刘学臣表示:“和创的终端数近100万,扣除每年有15-20%的中小企业关停并转迁,和创的企业续费率是72%。这在中国来说很高,不过比Salesforce差点。”

  刘学臣毕业于北京大学MBA,曾就职于中国五矿、搜狐。离开五矿后,他创业了,成立了一家传统企业,主营豆腐。

  当时豆腐行业是个红海市场,但刘学臣认为,行业里的很多创业者没有上过高中且以家庭作坊式发展,而自己本科毕业,在五矿工作过,这样的背景在红海里有一定竞争力。最终,他的豆腐事业做得不错。但因腐行业没有门槛且销售半径小、上下游难以把控等等原因,刘学臣最终以数千万元的价格将豆腐厂出售。随后,他进入北京大学光华管理学院进行全职MBA学习,毕业后进入搜狐任职重要销售岗位工作。

  这些经历让刘学臣敏锐地意识到,尽量不要进入红海市场。而蓝海呢?刘学成认为蓝海比红海更糟糕:“中国人很聪明,你觉得是蓝海市场,别人早发现了,蓝海的成功率更低。”他提出了经济学界一个崭新的概念蓝冰市场:“只有隐于水下的蓝冰市场才可能是创业机会。”

  所谓蓝冰市场,即还未被发现的市场。“冰的特点是坚硬且能融化,而让冰融化无非是不断敲打及外界温度发生变化。创业者不能硬敲冰,也不能等外界变暖,而是要找有机会变成蓝海市场的冰去敲,比其变成蓝海时早2-3年进去更有机会。”

  企业级垂直SaaS在几年前就是刘学臣眼中的蓝冰市场,他表示,“移动销售管理市场发展非常迅速,且经过6年积累的和创也有了刨冰的能力。”

  用刘学臣的话说,和创做的是一个“三一工程”,就是用一个工具(移动终端),使用一个模式(垂直SaaS),解决一个问题(销售管理问题)。

  具体来说,和创科技“红圈营销”的做法是将管理贯穿于整个销售过程:提供技术支持,提升外勤业务员解决问题的能力;通过合理有效地控制差旅费,减少公司费用的不必要支出;通过制定与贯彻落实科学合理的拜访计划,增加拜访量与客户服务覆盖率;通过合理规划企业优势资源,对客户实现统一的管理与支援,优化销售人员和企业对客户资源的管理。除了及时准确地进行数据传送,红圈营销还有后台数据报表、企业内部沟通协调与客户商机管理以及语音输入转文字的日报总结等等功能。

  在个性化大行其道的时代,想用一个产品打遍天下,显然是不可能的。对此,刘学臣选择了通用化与行业化并进的产品策略。所谓通用版,其功能较为适合一般的销售型企业使用。和创科技通过与每个行业中最具代表性的标杆企业的深入合作,有针对性地将行业的特性开发调试出来的版本,就是俗称的行业版。

  目前市场上移动销售管理软件众多,但刘学臣并不担心,他希望是“众人拾柴火焰高”,大家一起把市场做起来。刘学臣 为什么能将红圈营销卖出2亿首先,7月份与和创签署合作协议的企业有1000多家,这其中只有不到30家企业接触过竞争对。

责任编辑:admin

声明:时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】转载目的在于传递更多信息,并不代表时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。 纠错电话:010-63705251 传真:010-63705251转816

关键词:

红圈营销官网
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
最新评论
客户服务|广告合作|诚聘英才|合作加盟

时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】 All Rights Reserved|网站地图

蜀ICP备11010421号-1