主页 > 品牌战略 >

“人们有一种观点

2018-01-21 09:36  来源:未知

  常常有卖家发出这样的疑问:“随着亚马逊的发展壮大,小型电商网站还有生存空间吗?还能生存下去吗?”

  事实上,并不是所有消费者都喜欢在亚马逊这类大型电商平台购物,相反简单的购物方式正获得青睐,一些小型电商网站正利用这一点,开发自己的利基市场,抢占品牌市场。

  全球最大营销方案管理公司Wunderman的首席执行官Neil Stewart表示,“对一些品牌来说,网络是他们与消费者直接互动的唯一途径。他们正专注于为用户提供最好的服务和价格,创造最优质的购物旅程,打败其他品牌。”

  以Brandless和Boxed为例,这两家公司正在打破消费产品行业和批发业的传统。

  Brandless采用3美元的统一定价销售250种产品,品牌战略有的3美元一件,有的3美元2件,甚至是3件。第一次在Brandless购买产品的消费者只需支付1美元的运费,后续购买是5美元,消费者也可以选择购买36美元的年度会员,即可获得免费送货服务。

  “人们有一种观点,优质的产品就是比较贵,”Brandless联合创始人兼首席执行官Tina Sharkey说,“而我们想让人们以优惠的价格获得优质的产品。”

  虽然亚马逊为消费者提供了广泛的商品选择,但Brandless 的“无品牌策略”却为消费者提供了相对廉价的产品。Brandless的产品不来自任何品牌,不用交“品牌税”,各系列产品平均节省70%的成本。

  此外,Brandless还在包装上直接呈现了产品的制作原料和功能,有机产品、非转基因产品等。将产品透明化也是Brandless能够吸引客户的一大原因。

  仓储式移动电商Boxed被称为亚马逊和Costco的结合体,服务于希望获得超值大包装生活用品的客户,人们只要在线上下单等待产品送达即可。在仓库管理方面,Boxed寻找最具性价比的仓库,在物流配送方面,Boxed将送货服务全部外包。Boxed用户不需要注册成为会员就能直接下单,而且消费者只要满足一定金额就可享受免费配送,不需像其它公司一样缴纳年费。

  Boxed最值得关注的是其订购系统,时时彩这是与传统的批发公司区别开来的一大关键。Boxed订购系统中的“Group ordering”功能(家庭成员能够共享同一链接,各成员将自己需要的产品添加到购物车中一同付款)使其能够广泛瞄准18岁到45岁的消费者。

  此外,Boxed正在建立自有品牌,预计到5月将包含100个产品。目前,该品牌70%的顾客是Boxed 的长期用户。

  同样,值得关注的是电商应用Dote,该应用主要瞄准15岁到25岁的年轻女性。

  Dote创建了一个“移动购物中心”,消费者不需离开应用就能浏览并购买多个不同品牌或零售商的产品。用户可以在Dote创建他们喜欢的产品列表,关注品牌推出新产品时,Dote会向用户发送提醒。

  Dote称其用户平均每天打开应用3.9次,每月浏览200个商品。Dote还透露,有一堆的零售商等着想要加入其App。

  “Dote不仅仅是让人们手机购物变得简单,并且为人们提供各种在其他电商平台感受不到的手机购物体验,感受各种神奇的事情。”Dote联合创始人兼首席执行官Lauren Farleigh说。

  Stewar表示:“现在,建立顾客忠诚度在于整个购物体验,而不再是品牌本身。而优质的客户体验的核心在于产品交付、配送速度和方便程度。”

  小贴士:扫码或关注雨果网微信公众号cifnews,了解最有利可图的电商策略!

  亚马逊(Amazon)全球开店一步步扩大,现已开设14个站点。在果园。

责任编辑:admin

声明:时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】转载目的在于传递更多信息,并不代表时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。 纠错电话:010-63705251 传真:010-63705251转816

关键词:

品牌战略
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
最新评论
客户服务|广告合作|诚聘英才|合作加盟

时时彩信誉平台_时时彩十大信誉平台【官网指定】 All Rights Reserved|网站地图

蜀ICP备11010421号-1